你总是期待风口，殊不知风口就是浪尖，浪尖不可持续。对于企业来说，比风口更重要的是竞争战略的远见。

2018年，中国企业的日子不好过，很多企业提前裁员或者放假了，所以今年农民工返乡潮来得格外早了一些。

现在很多人在问，今年民营企业倒闭了不少，明后年民营企业的日子会好过一些吗？很多人认为，这种可能性并不大。

中国企业遭遇5重困境

1.实业被地产的高利润挤压，日子越来越苦逼

总结过去10年中国企业面临的最大困境是什么？答案一定是房地产困境。

房地产的门槛不高，只要有钱就可以请到好的建筑公司、物业公司、装修公司等。短短8-14个月的开发周期，就能赚几个亿，过去几年房地产是造富的机器，这是有道理的。

有这样一个产业可以这样赚钱，企业家们会干嘛？几乎绝大多数的企业都去做了房地产，比如雅戈尔、美的、海尔都有房地产公司，几乎没有哪家大企业不做房地产的，这样造成的结果是什么？做房地产是10个月就可以赚几个亿，但很多做实业的干10年可能都赚不了几个亿，所以大家都会去做房地产，将实业视为苦逼。

2.互联网暴利效应，让中国企业越来越焦虑

苏宁、国美从成立做到1000亿，差不多花了15-20年；联想、海尔、万科做到1000亿差不多用了25-30年；小米用8年时间做到了三四千亿，但不是最快的，拼多多花了2.5年的时间做到了4000亿。当这种财富效益呈现出来时，中国实体企业家们就待不住了。

还有更大的奇迹在互联网里面，比如摩拜单车，一个小姑娘有了想法之后通过资本迅速将公司做成上百亿的市值。

在互联网体系中有太多这样的公司，很多中国企业在最近4、5年里陷入了焦虑，企业应该怎么做？未来怎么办？

3.产品越来越不好卖，未来拼的一定是顾客价值 

现如今，传统食品越来越不好卖，而像良品铺子这样的休闲食品却卖得很火，消费者为什么会对他们爱不释手？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

传统食品，尤其是很多传统历史悠久的食品企业，仍然在遵循过往陈旧的文化包装，这种做法只会把企业往绝路上推。企业可以将传统文化作为品牌故事背景，但绝不能作为第一诉求，过分贩卖传统文化。

未来拼的一定是顾客价值，产品必须清晰地告诉顾客为什么要选择我而非竞争对手，而非自我的夸张与包装。产品必须成为消费者心里的“知音”，才能成功。

4.传统营销方法已经没有了相对优势 

不管在哪个行业、哪个市场，相对来说，传统营销似乎都找不到“优势”了，如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。当所有企业都会用这一套进行竞争的时候，所有企业的营销就都没有了优势！

任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。关键如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

面对未来，奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知，不断地学习和交流才不会让思维僵化。

5.不转型等死，转型怕找死 

转型，这个词已经被2018年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。

第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。

人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。

2019年如果这些问题还是没有得到根本性逆转，中国企业依然是不可能走出困境的。

破局突围

中国企业需要更有效的竞争战略知识

对于这些陷入前所未有的竞争困境的创始人和经营者来说，到底要如何突出重围，赢得竞争？他们的出路在何方？

从根本上讲，当下经济下行和企业经营困难的根本原因是供求失衡。过去，我们强调从需求侧解决社会经济效率问题，忽略了供给侧，导致产品同质化严重，企业间的竞争愈演愈烈。

任何一次危机的发生，背后都蕴含着巨大的机遇。

中国已经进入到一个大竞争、同质化的时代，企业间的竞争从过去的“抢夺新增”变成了“虎口夺食”，市场几乎变成了一个零和博弈，企业的增长均来自于竞争对手。因此，想要赢得竞争，企业必须以顾客心智为基点，以竞争为导向，基于竞争对手的结构性弱势，创建自身运营和差异化的认知优势，从而让消费者选择你而非你的竞争对手，最终实现品牌竞争和溢价。

无一例外，他们都身处一个竞争极端激烈的行业，都面临着种种困境，但却都走出了“独立行情”。

奥妙何在？简单来说，因为他们都在践行竞争战略。

竞争战略在今日中国是一门非常稀缺的应用性知识，这门学问对于帮助中国企业摆脱同质化竞争，有着巨大的推动作用。而对于深陷重重困境的中国企业来说，竞争战略无疑是“一剂良药”。

2019年

中国企业还可以做些什么？

那么2019年，面对如此这样艰难的经济环境和悲观的市场预判，中国企业究竟要如何借助竞争战略突破市场、逆袭突围呢？

1.积极洞察并激发出隐性需求

实际上，中国经济存在一种奇特现象：一⽅面，内需不振，国内企业抱怨市场饱和、萧条；另⼀方面，中国消费者却在国外市场“挥金如土”，尽情享受购物带来的快乐。

中国消费者强劲的购买⼒似乎和我们对内需的相对羸弱的认知相悖。对此，国内消费者之所以在国内市场“引而不发”，其根源并不在“需求侧”，而在“供给侧”，即我们的企业不能提供有效满⾜消费者需求的产品和服务，即“有效供给不足”。其结果就是，不得不通过海外购买来满⾜隐性需求，中国企业将海量的市场机会拱手让给洋品牌。

中国企业只有懂得如何洞察消费者的隐性需求，并拥有将其创建为消费者显性价值的能力，才能够从洋品牌中夺回部分“失地”，中国巨大的市场空间就足以承载中国企业品牌成功的需要。

反之，如果中国企业长期深陷价格战，不仅将在与洋品牌的竞争中处于劣势， 被压在一个个显性化市场中，被迫陷⼊价格血战。长此以往，很可能导致在和洋品牌竞争中失去“⺠心”，甚⾄企业的既有成果也有付之东流的危险。

当“生存还是死亡”成为中国企业的哈姆雷特式拷问之时，帮助中国企业洞察消费者隐性需求，赢得竞争优势的理论成为时代所需。

2.找到一条适合的、可行的创新路径

中国市场承载了全球近1/5人口，前景广阔、需求差异大、品类极度细分，这一特点使得中国企业在创新上更具天然优势。对中国企业而言，找到一条适合的、可行的创新路径，关乎中国企业能否在市场竞争中顺利运作。

对此，研究总结提炼出以下让创新更有效的方法，助力更多中国企业的创新实践。

（1）找到创新原点，基于顾客价值创新。企业存在的唯一目的是创造顾客，因此，只有基于顾客价值进行的创新才是真正的创新。创新的原点是顾客价值，最终检验创新是否有效的标准是能否为顾客创造差异化价值。

（2）率先进行认知创新，化解同质化竞争。真正的创新不在企业内部，在企业外部——在顾客的头脑中进行“认知创新”。这就要求企业回到顾客端，从顾客认知的角度进行价值创新，将经营重心转向认知的差异化，进而突破企业运营创新的边界。

（3）用认知创新引领运营创新。真正的创新是既要先动“心”，也要再动“身”——“心”是顾客的心，“身”是企业内部的各项运营动作，要用“认知创新”引领企业内部的各项创新，让认知创新统领企业的一切资源的分配及调用。

（4）不断自我创新，引领行业发展。一个行业或者一个品类的发展态势是由代表品类的品牌主导的，品类领导者如果不能引领竞争对手一起将品类做大，那么品类很可能会被边缘化，随之而来的便是整个市场的萎缩。企业，特别是领导者，要通过不断创新扩大市场，为品类的拓展和突破打开物理市场和心智空间，引领所在行业的发展。

3. 企业家要做好角色转换，做好内外部信息的连接者 

在产品稀缺年代，企业的战略重心在工厂，在生产好的产品；当进入产品丰富年代后，企业则重在渠道、加大对市场的投入；而当进入产品过剩时代，企业的战略重心则转为了顾客心智，企业经营的重心在于打造品牌的差异化认知。

当前企业的成果已经从之前的生产产品或提供服务，转向了打造品牌，由于企业的成果界定发生了转变，随之也带来了企业决策主体由原来的企业家或者管理层，转变为了顾客。

中国品牌发展还处在初级阶段，中国企业要学会转变战略布局。很多企业在过去几十年里发展由小到大，但也养成了一些惯性思维，经营都是从内部出发，都是从企业的管理层面、营销层面，甚至从人力配置层面入手，缺乏顾客思维。企业急需站在外部视角和未来的角度去看待自己的企业动作。

也就是说，中国企业家不仅要成为战略决策者，不断地通过自我变革来紧抓外部机会，更要界定清楚企业的成果在外部，即顾客端，从管理者变成企业与顾客之间的信息连接者，通过打造品牌影响力持续获得顾客的青睐，从而构建起企业的可持续竞争力。